Plus de 100 000 visites par an sur le site Répertoire départ installation pour les exploitations de Loire-Atlantique.
Le Répertoire départ installation (RDI) est un outil bien connu du monde agricole, principalement des exploitants en phase de transmission et des candidats en recherche d’exploitation. Le réseau des chambres d’agriculture a développé, depuis plusieurs décennies, cet outil permettant de créer un lien entre des candidats en recherche d’exploitation et des exploitants désireux de transmettre leur outil de production ou de s’associer. Si sa connaissance sur le terrain est indiscutable, il fait parfois l’objet de remontrances quant à son efficacité. Explication.
Sa vocation première est de réaliser des « mises en relation abouties », jargon des conseillers Installation transmission qui revient à dire que la « mayonnaise a pris » entre un candidat à l’installation et un cédant.
C’est aussi un formidable outil de communication puisqu’il permet, par la diffusion de l’offre sur le site internet repertoireinstallation.com, d’avoir une visibilité sur les propositions d’exploitations. Cette visibilité est quantifiable et les chiffres sont intéressants. En effet, dans notre département, les 194 offres d’exploitations en ligne sur le site en 2019 ont fait l’objet de plus de 100 000 visites. En analysant un peu plus ces chiffres, on se rend compte que la consultation du site est stable tout au long de l’année avec environ 2 000 visites par semaine.
Aujourd’hui, c’est environ une exploitation sur quatre inscrites qui trouve un repreneur via le RDI. La dynamique installation départementale est de l’ordre d’une installation aidée pour trois départs. Le RDI contribue à cette dynamique à différents niveaux : diffusion de l’offre mais également dans la préparation des cédants à accueillir favorablement les porteurs de projets. La transmission est un projet qui se construit très souvent dans la durée. La répétition d’échanges avec les candidats à l’installation permet au cédant d’affiner son projet de transmission, d’envisager des scénarii de plus en plus proches des attentes des porteurs de projet et d’être prêt lorsqu’une opportunité se présente.
Un ciblage des profils pour une meilleure adéquation
L’apport du conseiller a un rôle déterminant dans cette dynamique. Le RDI bénéficie à la fois d’une diffusion large et d’une visibilité importante. Il est également complété d’un ciblage par les conseillers, ce qui lui apporte une dimension qualitative non seulement supplémentaire mais aussi complémentaire des autres modes de communication : réseaux sociaux, sites d’annonces, etc.
Cet outil et son fonctionnement s’inscrivent dans une politique d’installation affirmée privilégiant la reprise globale d’outil, le maintien de siège d’exploitation et la mise en place de projet d’installation professionnel aidé et cela, quels que soit la production et le système.
Si le RDI n’apporte pas rapidement le résultat escompté à certains, c’est qu’il est aussi le reflet d’un contexte Installation-transmission compliqué avec un nombre important de départs, les difficultés Filières, l’évolution des attentes sociétales, etc.
Sa notoriété traduit néanmoins l’intérêt majeur des porteurs de projet pour l’agriculture et participe à maintenir un niveau d’installation dans notre département qui fait des envieux.
Xavier Pinel
Responsable Territoire Ouest-Atlantique
Chambre d’agriculture Pays de la Loire
